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陈子桓找机会和携程网的沈男鹏和梁简章聊了不少。
1年多后,他的酒店就要开门营业了。
携程是回避不掉的。
沈男鹏1999年与梁简章、季琦、范敏共同创立携程旅行网,并担任董事长、总裁及首席财务官。
而携程的基本模式是OTA(全称为Online Travel Agency),中文译为在线旅游。OTA在整个产业链条上都是重资产投入,以酒店业务方面为例,携程与商家的合作模式是通过买入一定数量的酒店服务,通过差价来赚取佣金。
后期美团等中介平台的运营模式则更接近于“P4P”模式,作为P2P的升级版,P4P模式能够更加紧密的将商家和客户联系在一起,实现更精准的“人房匹配”。
OTA模式的优势,即在于它的直营批发管理方式更能照顾到用户使用体验。
例如用户在平台上订购的房间出了一些问题,打给P2P模式的话只能联系到商家,平台只提供一个中介的作用,一般不管其它,但在携程订购的酒店业务可以直接联系到携程的客服中心去解决。
虽然携程现在刚上市,但陈子桓想做酒店业务还真离不开这家公司,线上导流搜索很重要。
从本质上五星级酒店更适合美团模式,只需要流量。
但没办法,现在啥都没有,只有携程。
要么就自己做一个携程,要么就合作。
也不能啥啥都自己做,一直做细分领域卷国内的同行......
总要给他们留点活路。
另外携程也并不好卷,美股上市后有了融资渠道,很难卷。
“携程去年12月份在美股上市,现在也刚好进入了解禁套现期了,公司有没有有股东想套现一部分的,我想吃进一部分。”
陈子桓笑着说道:“未来1年后我酒店就开门营业了,先交个保护费,以后就算是自家人了。”
沈男鹏先是看了看梁简章,拿起酒杯和陈子桓碰了下喝了一口说道:“不至于,大家都是朋友,陈总打个招呼就行了。”
陈子桓说道:“我先谢谢沈总。要是这一家酒店肯定无所谓,我准备在京城和三亚都弄个酒店,和你的如家不太一样只做五星酒店,以后万一被竞争对手瞎搞的时候好歹有携程股票算自家人要好一些。”
沈男鹏对陈子桓要买股票这个事没有什么排斥。
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