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陈子桓轻笑道:“德国攻击马奇诺防线,关键在于出其不意,最佳策略是绕道而行。”
“二战期间,德国对英法联军的攻击目标正是法国东部的马奇诺防线。该防线内部设施完备,包括大炮、壕沟、堡垒、厨房、发电站、医院、工厂等,通道纵横交错,重要工事内甚至设有有轨电车。若直接强攻,可能会陷入僵局,将德国拖入泥潭,尤其在苏联态度暧昧不明的情况下。德军巧妙地通过军事调动迷惑联军,穿越阿登山脉,绕至防线后方,仅六周便迫使法国投降,取得了胜利。”
“商业战术同样需要虚实结合。我们不能一开始就宣布永久免费,那样很容易成为众矢之的。那容易第一时间就遭受重炮轰击。那时我们下载量激增,运营经验却不足,若所有安全公司同时发起数据包攻击,我们将难以承受。”
“我们可以采取一些策略,例如先免费提供半个月的服务。这样,许多想占便宜的客户会纷纷下载。半个月后,如果我们发展迅速,就可以宣布永久免费;如果处理端压力过大,我们可以再延长免费期,主动权掌握在我们手中。”
“可以预见的是,一旦我们宣布免费,必将面临所有安全公司的集中攻击,这就需要看你构建的防御体系是否牢固。斌哥,你的极限压力测试,可得要好好测试测试。”
“断人财路犹如杀人父母。像杀毒软件每年赚的钱是过亿的,可以想象到他们的疯狂。这场战争断然没有和解的可能,只能是不死不休,要么我们倒下,要么他们全体倒下。”
“我们只需要想这个事情是不是正确的事,如果是,我们不做未来也会有人做,我们也会和所有用户站在一起。”
两人陷入沉默。片刻后,李兰问道:“陈总,我们该如何盈利?”
陈子桓微笑着反问:“如果我们赢得了这场战斗,我们将获得什么?”
“庞大的用户群体。”李兰答道。
“最大的价值就是用户群。拥有了庞大的用户群体,盈利的途径将变得多样化。我们客户端免费,我们可以向企业端收费。只要我们未来有这个庞大的群体,比如推出软件管家服务,用户通过软件管家下载对方软件,可以向企业收费的。”
陈子桓摇了摇头:“现在不必过多考虑盈利,首要考虑的是如何在攻击中存活下来。如果无法存活,一切都将化为泡影。一旦被攻击到频繁宕机,客户流失,负面报道将铺天盖地,产品形象将一落千丈。”
李兰问:“
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